2023年是家電行業(yè)擺脫增長乏力態(tài)勢的關鍵一年，作為中國創(chuàng)造、中國制造、中國品牌的重要組成部分，家電行業(yè)正面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。眾多家電品牌正通過打通各種渠道，升級產品、打造品牌形象，滿足消費者對品質生活的追求。
一些家電企業(yè)已經開始重新把握用戶消費習慣，提前布局行業(yè)發(fā)展趨勢，以此吸引和撬動品牌更高效和可持續(xù)發(fā)展的未來。如何與消費者建立關系，如何收割銷售旺季，成為家電企業(yè)共同關注的重點。事實上，科技技術不斷發(fā)展，生活水平的不斷提升，消費者對美好生活與品質家庭的需求永遠都不會飽和，家電品牌的市場始終擁有增長空間?？焖贀屨际袌?，滿足新需求的新場景，將成為家電營銷的新方向。
基于此，華鐵傳媒集團有限公司創(chuàng)始人/董事長路立明通過總結與分析，結合家電行業(yè)營銷動向，從行業(yè)市場格局與高鐵媒體營銷洞察等角度出發(fā)，闡釋出行場景下，高鐵媒體助力家電品牌吸引消費者關注的營銷經驗以及觸達消費者背后的邏輯。
以連接，驅動家電下沉市場
2008年，為擴大內需，政府實施家電下鄉(xiāng)政策，于是家電企業(yè)開始了一場“上山下鄉(xiāng)”的大運動，很好地激活了農村潛在消費需求與購買力，推動了家電品牌的發(fā)展。一時間，彩電、冰箱、洗衣機、空調、電腦、熱水器、微波爐等家電走進千家萬戶。一般而言，家電的使用壽命在8-10年，也就是說，當時的家電產品到現在已經達到或超過工作年限。這意味著，下沉市場的家電行業(yè)或將迎來一波較大增長，品牌需要把握這一機遇。
除了直接的讓利與降低首付比例外，想要在營銷過程中提升下沉市場流通效率，還離不開營銷的助力，需要選擇高效聚攏遍布全國的營銷媒介。從傳統(tǒng)家電企業(yè)海信集團旗下中央空調的媒介投放策略看，高鐵媒體為其下沉市場帶來良好的效果。
中國高鐵運營里程已達4.2萬公里，是連接城市與鄉(xiāng)村的關鍵樞紐。在廣度上，高鐵對百萬以上人口城市的覆蓋率超過了95%，使得高鐵媒體可以輕松覆蓋從一線到六線的所有市場，助力品牌開拓下沉市場。從《新時代交通強國鐵路先行規(guī)劃綱要》來看，未來全國1、2、3小時高鐵出行圈和全國1、2、3天快貨物流圈全面形成，將為家電品牌進一步深耕下沉市場奠定基礎。
以信任，讓消費者“加購”
眾所周知，家電尤其是大型家電產品，客單價高、決策時間長、購買頻次低，這對品牌力要求更高。而信任是品牌力最有利的武器。在數字化浪潮沖擊下，消費者不斷變化的觸媒習慣，迫使品牌為塑造信任度不斷尋求更權威的媒體，希望利用權威媒體平臺賦予品牌的信任與實力，為品牌帶來更勝一籌的價值競爭優(yōu)勢。
以平臺為樞紐，與受眾深度溝通，是品牌逐步提升信任度的重要方式。海信、飛利浦、帥康、夏寶、歐博、約克、迅達等品牌加碼高鐵媒體，制造與用戶深入溝通的場景。通過高鐵媒體，不斷強化品牌符號，擴大乘客認知，提升品牌信任度與好感。中國高鐵“國家名片”的身份，為品牌帶來的高附加價值不可限量。利用高鐵媒體營造品牌信任感，讓消費者在與品牌情感共鳴中達成傳播效果。
節(jié)點營銷提前布局，迎接旺季營銷
伴隨炎炎夏日的到來，消費者對空調的需求量日益增加，意味著這些產品市場又將步入最熱的銷售旺季。從目前各大空調品牌的營銷節(jié)奏來看，一系列活動已經提前啟動。近日，多個空調品牌爭相布局高鐵媒體，以中國高鐵的影響力，提前進入億級高鐵乘客視野，搶占消費者購買時間，以期在銷售旺季迎來一波不俗的銷售成績。
在家電營銷節(jié)點上，品牌想要與消費群體建立深度的溝通，提升大家對品牌的好感度，就要精準聚焦用戶，才能在碎片化的傳播環(huán)境中抓住用戶注意力。中國高鐵“全方位攔截，100%到達”的傳播力，堪稱聚攏龐大消費者的“頂流”平臺，家電品牌在高鐵上開展營銷，能更快速地接觸和觸達消費者。各大品牌選擇出行場景下的高鐵媒體，從點到線，連線成面，利用高鐵媒體擴散性強、傳播面廣的特點，以及高鐵乘客中家電目標用戶占比更高的優(yōu)勢，更容易實現口碑積累與用戶沉淀。在出行場景下，品牌通過高鐵媒體車身彩貼、車內外門貼、頭片、海報、桌貼、品牌天幕等豐富的傳播形式，在節(jié)點營銷到來之際打造一場全鏈路式品牌營銷戰(zhàn)役，為銷售旺季做好鋪墊。
近年來，隨著社會經濟水平的發(fā)展以及人們對高品質生活的需求增多，消費市場對家電產品的消費需求日益增長，整個家電市場規(guī)模呈現增長態(tài)勢。品牌要做的是堅持為用戶創(chuàng)造高品質的產品，以及選擇合適的深耕渠道，打造優(yōu)質的獨特營銷生態(tài)。只有保持消費者滿意度和持續(xù)增長，才能建立強大的品牌資產價值，才能在競爭中脫穎而出。