7月28日，致力于“創(chuàng)新融合”的2022 DEMO WORLD 世界創(chuàng)新峰會特別邀請華鐵傳媒集團有限公司副總裁、國脈傳媒CEO宋平輝先生為我們帶來重磅主題分享——《讓好項目與好資本在高鐵上“偶遇”》。
企業(yè)創(chuàng)新，是為滿足消費者新的需求，從而贏得資本市場的青睞；投資機構(gòu)創(chuàng)新，是為提供更好地服務(wù)，吸引更多的好項目合作。那么，好的項目與好的資本都在哪呢？我們看到的是他們一直都在相互尋找對方的路上。
在對的地方，遇到對的人
無論是投資機構(gòu)的負(fù)責(zé)人，還是優(yōu)質(zhì)項目的負(fù)責(zé)人，他們統(tǒng)稱為商務(wù)人士。對商務(wù)人士而言，總是趕不完的火車、住不完的酒店、開不完的會議，時間是他們考慮的最主要因素。高鐵“鬧鐘式”的準(zhǔn)點發(fā)車，縮短了他們的出行時間，提高了出行舒適度。
據(jù)統(tǒng)計，無論是短途、中途還是長途出差旅行，超過50%以上的商務(wù)人士都會選擇高鐵。在20多億的高鐵客流量中，53.4%的高鐵乘客以商務(wù)/公務(wù)出差為目的，61.8%的高鐵乘客為企業(yè)管理層及以上。其中最高決策層占比5.9%，部門負(fù)責(zé)人是10.7%，管理層是45.2%。這部分人群，就是投資機構(gòu)要找到的優(yōu)質(zhì)項目負(fù)責(zé)人，同時也是優(yōu)質(zhì)項目需要找到的投資機構(gòu)負(fù)責(zé)人。
從日常客流人群來看，高鐵場景已經(jīng)成為商務(wù)人士的“新商務(wù)社交場所”。伴隨著高鐵建設(shè)規(guī)模的不斷擴大，人們的出行方式變得簡單快捷，對鐵路的依賴性更強。
目前，中國高鐵總里程已超4萬公里，基本覆蓋50萬人口以上城市，通達(dá)半徑500公里的城市群形成1-2小時交通圈，實現(xiàn)公交化出行；1000公里跨區(qū)域4小時到達(dá)，實現(xiàn)當(dāng)日往返；2000公里跨區(qū)域8小時到達(dá)，實現(xiàn)朝發(fā)夕至。高鐵的發(fā)展大大縮短時空距離，加強了區(qū)域間的經(jīng)濟貿(mào)易交流，實現(xiàn)了城市群之間的頻繁互動。比如京津城際之間、滬蘇通已實現(xiàn)“0.5小時”交通圈，京張、京唐、京雄實現(xiàn)“1小時”交通圈，京石、滬寧、滬杭、寧杭“1-2小時”交通圈，寧杭甬、江浙滬皖實現(xiàn)“3小時”交通圈等。高鐵的發(fā)展推動了中國經(jīng)濟的加速增長，帶動人流、物流、資金流、信息流飛速發(fā)展。
中國高鐵成為好項目必爭之地
中國高鐵具有強大的品牌背書效應(yīng)。對品牌傳播而言，高鐵場景能夠營造商業(yè)氛圍促進(jìn)商業(yè)合作，同時能夠深入觸達(dá)消費者出行生活中。從品牌數(shù)據(jù)到效能的高度轉(zhuǎn)化，制造爆發(fā)式的商業(yè)增長，以及幫助品牌做好體驗式營銷，高鐵能為好項目提供整體價值提升。
華鐵傳媒集團有限公司副總裁、國脈傳媒CEO宋平輝先生在演講中表示：目前國內(nèi)各個行業(yè)的頭部企業(yè)，都在選擇華鐵傳媒，以中國高鐵作為背書，將更利于品牌的傳播。從華鐵傳媒創(chuàng)立到現(xiàn)在，我們已經(jīng)服務(wù)了7000家以上的合作客戶，包括金融證券、汽車、快消、互聯(lián)網(wǎng)、大健康、新能源、連鎖加盟行業(yè)等等。無論是成熟期開疆拓土還是發(fā)展期形成影響力，高鐵媒體都是好項目戶外宣傳的首選。
在路上，可以完成一次很好的“路演”
我們結(jié)合華鐵傳媒高鐵場景下的各項媒體資源（高鐵車站、高鐵冠名、高鐵視頻），給大家做個簡單展示：一次完整的高鐵出行，就是一次完整的路演。
高鐵車站媒體，就像是針對路演項目的核心產(chǎn)品/優(yōu)勢介紹，讓人一目了然；當(dāng)走進(jìn)高鐵列車時，車外身的企業(yè)slogan以及分布在高鐵列車內(nèi)的不同媒體形式，分別呈現(xiàn)這企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，包括過往殊榮及合作伙伴，淋漓盡致地展現(xiàn)了企業(yè)各方面的優(yōu)勢。同時，通過高鐵視頻媒體動態(tài)展示企業(yè)的發(fā)展史、心路歷程、對未來的市場展望，創(chuàng)始人訪談的視頻也在輪番向乘客展示企業(yè)實力。當(dāng)?shù)竭_(dá)目的地后，乘客走出高鐵車站的過程，還可以看到當(dāng)?shù)卣猩陶吲c營商機構(gòu)，無論作為好項目還是好資本，只要在當(dāng)?shù)赜袠I(yè)務(wù)，都可以進(jìn)行品牌形象宣傳。
在路上，好項目不僅可以吸引到券商的注意力，同時也孕育著更多的商業(yè)合作機會。因為投資機構(gòu)、咨詢公司通過高鐵列車媒體廣告信息已經(jīng)從品牌、產(chǎn)品到核心優(yōu)勢等各方面對項目進(jìn)行了初步了解。高鐵之所以能達(dá)到這樣的效果，是因為在高鐵列車內(nèi)能夠有效聚焦消費者注意力。乘客在乘坐高鐵時，平均時長在1-3小時，我們把這個時間稱為“慢時光”。在這段時間內(nèi)，高鐵的場景更有利于企業(yè)方和投資機構(gòu)的品牌傳播。
華鐵傳媒如何保持高鐵媒體之“新”？
近幾年，已經(jīng)深耕鐵路媒體27年的華鐵傳媒，在構(gòu)建高鐵媒體全場景全鏈路營銷方面做出了積極的改變。從最開始的普速列車媒體，到高鐵列車媒體、高鐵車站媒體，再到航空媒體等多種類的交通媒體，后續(xù)開發(fā)互動營銷、旅途營銷、事件營銷等多類型營銷手段，同時打造商旅人士線上購物平臺在途優(yōu)購，華鐵傳媒讓媒體內(nèi)容和形式跟隨場景不斷變化，為品牌營銷帶來更多可能。
在本次2022 DEMO WORLD 世界創(chuàng)新峰會元宇宙會場，下設(shè)華鐵傳媒展覽區(qū)，讓受眾提前感受超前的元宇宙應(yīng)用，體驗一場科幻奇妙的元宇宙之旅。
在碎片化時代，媒介形態(tài)與媒體模式重構(gòu)，華鐵傳媒將立足高鐵媒體，不斷更新內(nèi)容創(chuàng)新，始終保持核心競爭力，讓高鐵媒體在時代洪流中立于不敗之地。